房屋定价只需“三言二拍” 房价扭曲百姓要遭殃

如果不是一位业内人士自曝房屋定价内幕，可能很少人会关心那些每天涨涨跌跌的房价竟然到了“随心所欲”的疯狂地步。总结一下那些开发商定价的过程，就是两三人商议，先拍脑袋，再拍桌子，一个关系老百姓钱袋子的房价就出台了，这种“三言二拍”式的房屋定价不但不能反应真是的市场供求，而且长此以往遭殃的还是老百姓。

据央行的调查结果显示，目前城市居民的购房意愿已降到历史最低点。人们在把房价关注的重点放在土地价格、利润率等问题的同时，却容易忽略由房地产企业自身因素造成的房价起伏。

据一位业内人士刘先生介绍，由于近几年来房地产行业发展迅猛，利润丰厚，大量企业涉足于此。部分内部管理比较混乱的房地产企业，房价的高低完全取决于个别人的决策，而这样决策过程往往只是“拍脑袋”而已。

在多个房地产企业销售部门工作过的刘先生告诉记者，由于在较长的一段时间里，房地产业都处在热火朝天的境况中，很多企业觉得只要房子盖好就能卖出去。在“女儿不愁嫁”的心理下，地产企业开始过分地注重销售，销售部门的权力不断扩大，包括获得部分或全部的定价权。

在这种情况下，房地产企业的决策层并没有对房价进行具体的研究，而是向销售部门下达一个总销售指标，要求销售部门完成的总销售额不低于这个数字。销售部门则获得了确定楼盘具体价格的权力。由于销售部门中，多数人员都是一线的销售人员，所以定价权实际上掌握在销售部门的高层经理手中，高层经理并没有兴趣对价格进行测算，多数情况下，他们只是凭感觉确定价格。刘先生比喻说，也就是“拍脑袋”定房价。此时“拍”出的房价已完全“走板”。

其实，将部分的定价权授予销售部门，从企业管理的角度讲是有一定道理的。市场情况瞬息万变，销售部门往往对市场具有最敏感的反映，但是，如果定价权都在销售部门手里，那情况就是另一回事了。